如果对农村发展足够重视,不难发现这几年农村生活的真正变化。互联网时代的生活方式改变了农村的许多传统习惯。近两年,随着生活条件的改善,越来越多在城市打工的年轻人回到家乡盖房或为父母盖房。如今,随着互联网的发展,农村人已经逐渐习惯了使用智能手机进行交流、看新闻、购物……
盖房子也是如此,这在农村被视为生活中最重要的事情。回顾过去10年农村房地产行业的发展历程,近年来涌现的“互联网+”企业,彻底挖掘了这个此前被忽视的巨大蓝海市场。2017年成立的易房房是近两年农村自建房行业最成功的互联网公司代表。成立以来,先后获得风轮御风资本天使投资和海北6000万估值Pre-A轮融资。.
壹盖房是一家集图纸设计、房屋建造、房屋装修、建材家居于一体的一站式建筑家装服务平台。根据用户提交的房屋设计要求,与设计师确定最终的设计方案和各项专业施工。如图所示,该平台为附近的施工队提供搜索服务。在重要的施工节点,平台派驻地建筑师到施工现场指导施工队伍。
宜买坊是如何建立和发展的?带着期待,我们走进了E-的大门,对CEO何鸿才先生进行了专访。
因重农村而坚决转型
早年,何鸿才先后获得中国房地产十大设计先锋、十大新兴建筑师、最佳建筑设计方案金奖。一改坊的前身“树舍建筑”成立于2009年,也是建筑界知名的设计机构。
何鸿才在书舍建筑设计公司工作了9年。早期,他经常为一些在家乡盖房子的企业家设计。后来,他发现他们的精力有限,迫不及待地把施工交给了设计师。久而久之,何鸿萌生了一站式建房服务的想法。
何鸿才开了一个公众号“香图书社”,每天都有很多订单上门,于是他创建了一个网站,成立了宣传部、销售部、设计部、施工管理部。2017年3月,31岁的何鸿才带领数舍建设团队成功转型,注册北京亿盖方科技有限公司。面向中小建筑市场,用互联网思维和技术手段解决农民建房问题。” 何鸿才说道。
“这次改造要从一个项目开始,我们在福建有个项目,建设成本1000万元,设计费居然几十万,虽然是创业者自己的房子,但创业者在三亚。另一边,她没时间操心自己的房子是怎么设计和建造的,她付了钱后,大家都在网上交流。什么阶段?她在后续告诉我这个情况,其实这块的需求量还是挺大的,像他们一样,不低于几万块钱,但是你让她作为创业者去每天打理工地,其实她没时间。于是她问会不会有公司可以做全流程农村自建房指南,我只要给你钱,你告诉我建筑设计成什么样子,我给你需求,最后拿你怎么办就行了自己做,只要和我最后看到的一样,我满意,那我就按阶段付钱。”
“后来我们说,做吧,看看,前期花点钱先做,做完后发现,比我们想象的要多很多。后来,我们更加关注了,而且“是的。花了更多的精力和金钱。我们做到了,但在做的过程中,我们发现这比我们想象的要困难得多。这家互联网科技公司会涉及很多很多事情,财务和业务管理。”
坚持改村亏本
何鸿才说自己没有商业头脑。“公司刚成立的时候,和别人谈生意的时候,手都出汗了。如果非要说自己有什么优势的话,我必须有毅力,能承受压力,能抵挡住诱惑,我哪里都赚不到钱,不管跑到哪里,遇到一点困难都不能抱怨。所以对我来说,经历了很多失败,压力,什么的,但我觉得很好玩,很好笑。”
何鸿才认为,国内专注于互联网+农村自建房的企业只有4到5家左右。大多在获得资金支持后,以“快”的方式开始盲目扩张和标准化复制,但完成后效果并不理想。“其实,你在这个行业的初期,争取的不是你营销做得好不好,广告投入多少,价格便宜多少,最重要的是复制你的标准化模式,创造为这个社会创造更多价值。”
“刚进入市场的时候,一些设计公司甚至抱怨我们,认为我们在破坏市场。但后来我告诉他们,首先,这些客户不知道你是哪个大师,你获得了多少奖项,还有你是从哪里来的。因为他们不懂,所以不会来找你。然后我们就这么做了,客户觉得这东西不花钱,我来跟他说,这东西需要画画需要钱,相当于做用户教育。”
“其实用户教育的成本还是挺高的,让中国十亿多人知道,盖房子就是图纸、建筑结构、水暖、电,要花钱,这算是一种安慰吧。我自己,相当于做了一件很公益的事情,因为前期我一直在亏钱做这种喊。” 何鸿才无奈的说道。
破茧成蝶不断打磨
“关于自建房市场,有些人其实是想做的,但他们普遍想到的是互联网思维,单点突破,标准化抄袭,免前期费。回头看家装市场,不是这样的农村自建房指南,所以我们不想做这个,我还是希望从高端入手,其实2万元和3万元对农民来说是很贵的,所以我的早期客户大多对设计师有这个需求,而且“他愿意付设计费。我们做的大部分事情,他也很认可。如果他觉得这东西不需要付,而你告诉他,成本会很高。”
“但是,当我们的系统有3000甚至30000个房屋建筑画廊时,所有业主只要输入相应的标签,几乎可以找到类似的设计图。只要微调就可以了。它是一个一个良性循环的过程。其实,到现在为止,我的这个想法已经逐渐实现,在易居的画廊里积累了上千套图纸,我们有信心做设计成本亲近人民。”
2018年之后,投资公司或品牌商不断找上门,希望以加盟的形式快速复制,但何鸿财并没有被资本打动。“口罩加入使用后卖掉就好了,但施工要几个月,业主的楼也要用上几十年,所以如果这样的事情光是签单就完全疯了,后续肯定会有问题,所以我们在全国建立了很多分公司,主要是直销,随时随地解决服务问题。如果后续盈利,应该包括建材的供应。目前,我们也在建立供应链管理体系,并尝试向农村金融发展。”
何鸿才说,由于建房从设计、建材到施工的整个过程都比较长,系统也是非常重要的一环。亿盖方拥有销售系统、设计项目管理系统、工程管理系统、建材供应链系统。各系统互联互通,数据不断优化分类,分工协作更好。平台还定期督促施工队按图纸进行施工,同时委托建设资金。验收后分期付款,三年内保留2%的施工押金,保障客户权益。随着公司服务模式的不断优化升级,2019年,亿租房正式发布了自建房行业采购、建设、资金、验收四大标准。的认可。
虽有风帆,我仍有一颗遥远的心
“在我想成立一盖屋之前,我的理想是更有影响力和感性。但我们现在做的是跳出建筑设计的圈子。我们希望超过十亿人或农民认识我们。就算当时还没有成立易盖屋,我现在可能在建筑圈里很有名气,但是对外面的影响没那么大,还不如摩拜单车,能影响到北京这么多人, “所以我们有时可以跳出来。当你在这个圈子里看它时,你能做的事情会有所不同。”
“我们做的不只是这种农家,所以我们叫它一盖房子,而不是农家或乡村别墅。其实说到底应该是私人的、中小型的,但在前期你去这个其实很难,所以我们做了一个细分市场,就是农村自建房市场,体量200~400平米左右,户型结构类似。可以完全扩展和复制。是的。会更接近标准化。当你建造10000个或更多的建筑物时,每个人都会一眼就知道这是一个容易建造的房子。我们用围栏来宣传让街上的每个人都知道,有一家公司为人们建造房屋。”
何鸿才说:“其实我的理想并没有那么大。我没说我要成为马云和刘强东,或者像现在的互联网创业公司那样一下子集资上亿。我不这么认为。我总觉得我们做一件事,只要我们能不断改变很多人。20年后,我们可能50岁还在做这件事,然后我们还在做。越来越好,可以解决很多简单的社会问题,帮助很多人,也可以让很多员工受益。
34岁的何鸿才说话的声音很轻,语气中透着一股谦逊之意。正是这种谦虚感,让人觉得他有点害羞,甚至不像一个风风雨雨十多年的创业公司老板。2009年到2020年的11年,是国内建筑领域快速裂变的11年,也是何鸿才在创业转型中经历风风雨雨的11年。如果不是深入交流,谁也不知道他平淡的性格背后经历了多少风雨和波折。这段经历后的沉闷,其实是实力和积累的体现。
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